Pourquoi ne faut-il plus optimiser ses campagnes digitales de manière indépendante?

Certains annonceurs optimisent leurs campagnes digitales (search, epub, seo, etc) de manière indépendante, sans regarder l’effet d’une campagne sur une autre. Ils cherchent à obtenir le plus de ventes possibles en search, générer un maximum de leads en emailing, et acquérir une grande quantité de trafic en display. Et pourtant, ils ont tord.

Une étude menée par iProspect avec la contribution de comScore le confirme. Ces derniers viennent de déterminer avec précisions l’impact des combinaisons de campagnes digitales (search avec display par exemple) sur tous les indicateurs média: mémorisation de marque, préférence de marque et intention d’achat.

Dans les faits marquants, on s’aperçoit que:
- La combinaison du search payant et naturel augmente l’intention d’achat de 73%
- La combinaison du search naturel et du display augmente l’intention d’achat de 16%
- La combinaison du search payant et du display augmente la préférence de marque de 44%
- La combinaison du search payant, naturel et du display augmente la préférence de marque de 48%

Voici le détail pour l’effet sur l’intention d’achat:

Peu importe l’association, au final on constate bien qu’une combinaison d’au moins deux canaux améliore les performances globales de manière significative, même si certaines combinaisons (search payant+naturel) ont plus d’effet que d’autres (search naturel+display)

Voici l’intégralité de l’étude d’iProspect sur l’impact des media digitaux.

Ainsi, chaque annonceur devrait en tenir compte pour maximiser non plus la performance de chaque canal online, mais plutôt la performance de sa campagne digitale globale. Cela est plus facile à dire qu’à faire dans la réalité, mais on comprend bien l’intérêt d’appliquer ces bonnes pratiques.

Tags: comscore, emailing, media planning, search marketing, seo